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    極星案例 — 銀基冰雪酒店搭乘巨量本地推“流量快車”實現躍遷增長

    時間:2024-03-01 10:07   閱讀量:7247   會員投稿

    QuestMobile數據顯示,2023年6月航班、火車出行行業同比增速超50%,酒店服務、在線旅游等旅游行業同比增速超35%,線下旅游市場復蘇態勢顯著。與此同時,社交媒體、短視頻平臺里豐富的用戶視角短視頻和“云旅游”直播實時互動,也推動著一系列如淄博燒烤、村BA等線下場景的火爆出圈,成為各地酒旅商家破局經營實現增長的樣板參考。越來越多商家意識到,以抖音為代表的短視頻平臺,正在成為酒旅商家經營必不可少的重要場域。

    河南君蘭國際旅行社把握10月中秋國慶雙節出游旺季,以親子+住宿+餐飲為主題,不斷探索特色酒店、親子公園、度假酒店等文旅業態,以高品質配套帶動產業價值,激活旅游生態,帶動區域經濟。聯動銀基動物冰雪酒店打造集【親子主題樂園+酒店住宿+餐飲美食】于一體的一站式酒旅體驗項目,借助巨量本地推流量支持,以抖音平臺拓展營銷渠道。并運用人貨場思維,充分利用旅游黃金周、網紅景點、話題事件等制造跳躍式流量增長。實現矩陣直播GMV破132萬,成為鄭州主題樂園好評榜和豪華酒店人氣榜雙榜第一,也為本地酒旅行業制造消費增長點。

    01

    強化特色賣點

    捕獲精準客群

    坐落于鄭州銀基國際旅游度假區中心位置的銀基動物冰雪酒店,緊鄰銀基動物王國,坐擁有1,314間主題客房,更有多個風格鮮明的特色主題餐廳、琳瑯滿目的休閑商業街、戶外水上婚禮儀式亭、特色燒烤露營樂園、室外滑道游樂園、9洞迷你高爾夫、健身中心、兒童駕校、室內及室外恒溫泳池等一系列配套設施。

    為進一步突出酒店特色,打出差異化,巨量本地推團隊通過專業投放指導,通過強化項目特色、聚焦精準客群、明確傳播亮點等系列策劃和運作,實現高效種草轉合。利用度假區內資源打造多個SKU優化組品,主推適合親子出游3人房型,以【動物世界+主題酒店+美食餐飲】打包售賣團購券,突出酒店差異化特色,吃喝玩樂一站式服務吸睛目標客群,滿足時下消費者樂于為了更加豐富多元的好產品、好體驗買單的消費訴求,同時持續為品牌拉升曝光,促進產品的銷售。

    借助巨量本地推的能力,完成對消費者需求更為精細化、多樣化的篩選,并從消費者常見關心問題出發,通過本地達人探店,將酒店實地環境、特色團購項目、店內服務體驗等多維信息,透過短視頻向目標客群做全景展示,實現從線上向線下轉化。為更精準、更深入的觸達精準客群,品牌通過投放高質量短視頻素材、節假日團購優惠、達人直播團購優惠等方式,實現品牌曝光度提升和線上向線下的引流,配合大場直播,達成ROI提升超25的佳績。

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    全程專業指導

    投流效果更優越

    大場落地提效率

    前期配合酒店的直播大場規劃和前期全域測試效果,新增4000元單場預算,優化并提升直播間人群,撬動更多自然流量;在首次直播效果符合預期后再加碼,另添落地2場直播大場,借勢直播熱度鞏固品牌聲量,搶占消費者心智,進一步擴大品牌影響力的同時,吸引潛在客群注意。

    活動期間啟用綠幕等輕量化直播方式,一方面減輕運營壓力及直播間主播負擔,另一方面極大的提高了直播的靈活性,將場均直播時間在競爭激勵的出游旺季拉升至18個小時,全方位展示種草場景集內容,以“沉浸式體驗”完成對目標消費人群垂直種草,引發無數網友對銀基動物冰雪酒店一站式體驗的無限向往。

    投流監控保質量

    為快速拉升流量,開播起即用全域推廣不限預算,撬動品牌自身自然客流,吸引更多的觀眾進入直播間,提高直播的曝光度,打開流量閘口。同步實時盯盤,及時關注投放效果干預計劃調整,在效果較好的情況下積極溝通好加大投放預算,放大收益。

    銀基動物冰雪酒店直播規劃從單場平播切換為穩定大場直播,借力巨量本地腿全域推廣,突出自身特色優上加優,達成從0-1,從1-N的破局轉變,巨量本地廣告ROI 22.22,強勢霸榜鄭州本地主題樂園好評榜&豪華酒店人氣榜雙榜TOP1。

    來源: 蘇州資訊網 編輯: 馮亭

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